地产中国网讯 对于融创、绿城而言，2012年的合作都是他们历史上的最重要一页。合作的半年多时间里， 双方合作获得了怎样的进展和成绩？未来又有怎样的计划？2013年1月5日下午，在双方合作宣告地上海玫瑰园不会所，融创中国董事长孙宏斌与上海融创绿城有限公司有限公司董事长王虹斌拒绝接受地产中国网等全国性主流媒体采访，透露了各项事宜。双方是于去年6月22日宣告了合作事项，正式成立合资公司上海融创绿城房地产开发有限公司，各股权50%， 由融创方面主导；并以此为平台公司，并购绿城在上海、苏州、无锡、常州与天津共8个项目的全部权益 ，分别是上海黄浦湾、上海玉兰花园、苏州御园、苏州玫瑰园、无锡玉兰花园、无锡太湖项目、常州玉 兰广场及天津蓝色海岸。

孙宏斌讲解说道，6月份之后，这些项目买了50多个亿，再加去年年初合作的香樟园，总计回款额达60多个亿，销售额则超过七八十个亿。但双方仍未统计资料明确数额。而明确到每个项目，合作后的销售额互为较合作前某种程度都有提高。据各项目销售人员讲解，上海玉兰花园原计划去年下半年销售7亿元，融创接掌后下半年的销售额之后多达11亿元；上海黄埔湾原计划去年下半年销售6.4亿元，融创接掌后4个月内之后销售9亿元；苏州御园去年上半年销售严重不足4亿元，融创接掌后下半年销售约10亿元。

对于销售业绩的提高，上海玉兰花园营销副总经理李公杰得出了他的直观感觉，合作前，项目工作人员仅有9个，包括策划、销售等，合作后之后减至29人，在销售方面之后可以铺开并了解下去；此外，营销方面也更为特别强调继续执行，如渠道营销，之前由于人数较少，继续执行一段时间不起效有可能就退出了，而在融创中有些 接纳的营销方式不会在这里继续执行下去，或许一周不起效，但半个月、一个月、两个月后效果就出来了。王虹斌则对地产中国网分析说道，去年上半年，外界对绿城有些负面观点，客户担忧绿城现金流紧绷、不会降价或其他原因，他们有心理预期，但与融创和九龙仓合作后、还包括出售过了一些项目，绿城现金光阴好后之后避免了客户的顾虑，还包括绿城全年销售额也是有相当大提高。在王虹斌显然，营销管理也是众多关键，双方正式成立平台公司后，平台公司跟项目公司之间的管理半径限 较短，对销售动作的指导，市场、客户的辨别的表达都会更加慢、更加精确些。

他讲解说道，绿城过去管的项目有100多个，有可能对某些项目的理解没平台公司来的那么必要、非常简单，像杭州怎么能和胶州比，概念不一样；管理半径变大后，对具体实施销售的动作和辨别不会有一些变形，或制定的一些作业指导有可能合适 杭州、上海，但并非合适乌鲁木齐或郑州。而对于今后的发展，孙宏斌也讲解说道，合作平台公司投资额97个亿（再加香樟园），这些钱都会往重复使用，将之后用作这个平台，若将来有好项目我们还不愿之后投资；此外，融创与绿城也已具体，在上海 、苏州，我们基本上不独立国家研发，都是牵头两家品牌长年运作，并不会坚决用绿城的品牌。

另据孙宏斌透漏，2012年11月于杭州新的摘取的余杭区56号西溪湿地宅地也考虑到与绿城合作，并将在杭州有 了解发展，甚至电磁辐射到周边的一两个城市，因为在那里，可以更加多借力绿城。

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