原标题：房企博弈论长三角 活下来必须两大武器地价节节上升，转入门槛更加低；房价较慢走高，房企进去后想要稳住更加无以。这样的现状让很多开发商大吐，更加不懂长三角了。

在9月27日举办的第六届中国价值地产年会（上海）城市论坛上，三湘有限公司有限公司副总经理张涛直言，现在想买地，但成本和收益有可能算不过来，很情绪；但不买地、买地更加情绪。这是入驻长三角的研发企业联合面对的问题，也是牵涉到持续经营和销售盈利的大问题。

这个问题否有解法，又该如何报废？土地匮乏让长三角更加喜今年以来，南京、苏州、合肥、厦门4个强劲二线楼市的地价与房价较着劲儿下跌，被业内称作楼市四小龙。《每日经济新闻》记者注意到，其中有3个坐落于长三角区域。

长三角的地为什么喜？新城控股高级副总裁欧阳捷回应，地球表面积会减少，但钱在减少、人在减少。现在人和资本是流向长三角的，但土地却向中西部地区对外开放。市场供不应求，房价一声下跌，这是基本的市场规律。

此前，华远地产前董事长、美称大炮之称之为的任志强曾直言，如果不彻底转变土地资源和人口的对立，房价总有一天丢弃不下来。有业内人士告诉他记者，房价下行预期还不会推展房企大力拿地，在僧多粥少的情况下，土地价格可能会被更进一步推高，而土地价格的加剧，又不会强化房价下跌的预期。外来房企如何耕耘上海市场上海、南京等城市土地价值的愈演愈烈沦为长三角楼市仅次于的看点，耕耘长三角沦为更加多房企的最重要战略。然而，地价低、房价低，进而竞争门槛也渐渐增高，这是研发企业被迫付出代价的长三角楼市现状。

三低之下，进驻长三角的房企究竟该如何扎根，如何扎根？在9月27日举办的第六届中国价值地产年会（上海）城市论坛上，融信集团副总裁、华东区域总经理林峻岭回应，企业的产品实力和品牌实力，是企业的扎根之本。对于长三角这样的市场来说，口碑和市场认知度对企业来说很最重要。林峻岭这样说道，并非无道理。

记者注意到，8月17日，融信以110亿元的总价夺下了上海静安区地块。按该地的地价计算出来，项目未来价格或超强15万元/平方米。就产品本身而言，作为一个外来企业，融信如此高价拿地，要想要把项目做活，就必需在基本面上有身体素质展现出，这就倒逼企业的品牌和产品必需要有亮点。林峻岭认为，承托企业较慢发展的是品牌，提高品牌溢价一要作好产品，靠用户口碑累积；第二则是要谈好品牌故事，比如近年来融信先后在上海、漳州、福州等地将融信国学堂这种文化元素植入到品牌中去，使其需要被普遍拒绝接受，从而传播合乎中国人习惯的传统文化理念。

这也是很多上海外来房企的广泛作法。泰禾集团副总裁沈力男就曾公开发表回应，虽然房企转入长三角的方法各有不同，但扎根之后要耕耘，仍然必需返回基本的元素，即品牌、品质和服务。在北京泰禾院子获得较好口碑后，泰禾将院子系由推上全国。

截至2016年8月31日，泰禾南京院子成交价金额近8亿元，而其产品总价基本超强千万元，较周边多数楼盘喜。通过产品差异化和品牌影响力的乘法，企业显然需要在客场获得不错成绩。有相似泰禾的人士回应，在上海，信约泰禾上海院子不会用这种玩法。杭派房企来沪的代表绿城更是如此，其在杭州精耕细作楼盘品质、项目全系设施并以精美著称，因而绿城在上海研发第一个项目时，首先中用的利器就是品质成绩、品牌故事和品质情怀。

这都解释品牌和品质并非虚词，而是企业竞争的基本面，它对外来企业扎根成熟期市场尤为重要。会场上有业内人士就回应，作为外来企业，想要在上海扎根发展，的确必须品牌的高速成长获取口碑承托和市场接纳。

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